數控車床,凱（kǎi）恩（ēn）利機械,中山數控車床 ：

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展（zhǎn）為品牌（pái）經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總（zǒng）是有生命周期的，而（ér）品牌作為客戶的價值認同可以（yǐ）一直延續下去，推動企業獲得超值的回報，眾多數控機（jī）床企業也應該（gāi）走（zǒu）這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營（yíng）銷模式：國內數控（kòng）機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模（mó）式（shì），強（qiáng）化組織職能對業（yè）務員的（de）支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考（kǎo）慮，將業務員的工作（zuò）放在（zài）企業整體（tǐ）發展的架（jià）構中進行規範。

   3、實施差（chà）異（yì）化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等（děng）各方麵都要進行細分（fèn），在拓展（zhǎn）市（shì）場時表現出更多的（de）優勢，尤其是模（mó）具加工企業和產品加（jiā）工企業（yè）。

   4、分產品進（jìn）行係（xì）統品（pǐn）牌管理：在戰略上確立合理的產品（pǐn）結（jié）構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程（chéng）中體現品牌（pái）競爭的針對性，提高客戶（hù）開發的效率，促進產品的市場占（zhàn）有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規範的辦事（shì）處管理（lǐ）模式：完（wán）善辦事處的管理職（zhí）能，理（lǐ）順責權利，為業務員（yuán）提供（gòng）強大的專業和後勤支持平台，其中的關鍵（jiàn）在於依（yī）據各地區的戰（zhàn）略和核心業務來健全職能，使整個組織以（yǐ）高效率（lǜ）運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一（yī）個穩定的市場基礎包括完善（shàn）的銷售網絡、良（liáng）好的（de）客戶關係、良好的市場秩序、係統的品牌建（jiàn）設等，使企業可以構（gòu）建一個牢固（gù）的銷售平台，以（yǐ）順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性（xìng）：主要指開發區域市場（chǎng）要具備廣度和（hé）深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企（qǐ）業資源情況運用直接、間（jiān）接（jiē）、快速、重點、外圍（wéi）等多種戰術，以期有效地開拓市（shì）場。

   4、網絡（luò）建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體係，將激勵機（jī）製融入代（dài）理商公司的管理（lǐ），例如在（zài）目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活（huó）的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床（chuáng）企業實現（xiàn）既定目標。

5、代理商的指導管（guǎn）理：國內代理商處於一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負（fù）擔，代理商隻是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大（dà）塊利潤；在這種情況下，數（shù）控機床企業應該主動和代理（lǐ）商建立戰略聯盟關係，與（yǔ）代理商共同（tóng）開拓市場，建立聯（lián）合推廣（guǎng）的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同（tóng）時引導代理商在（zài）銷售網絡

和用戶關係維護（hù）上投（tóu）入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推（tuī）廣：國（guó）內數（shù）控機床企業應該（gāi）跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式（shì），要讓他們在一（yī）套銷售體係中展開工作，這套銷售體係包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變（biàn）單純（chún）的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售（shòu）推廣，應該是數控機床銷售中關（guān）鍵的因素，它應該構成整（zhěng）個推廣體係（xì）的核（hé）心，而一對一溝通、專業（yè）支持、專家會議、品牌傳播、考（kǎo）察等都是圍（wéi）繞（rào）這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限製：也（yě）就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益（yì）更加廣泛，國內數控（kòng）機床企業應（yīng）該全（quán）方位考慮目標客戶的需求（qiú），包括（kuò）整體和（hé）個體、有形和無形等各種對應（yīng）關係，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

                                                 精密模具加工麵臨的困境

        衝壓模具在新（xīn）能（néng）源、自（zì）動化裝備、醫療器械、航（háng）空航天和節能減排等產（chǎn）品領域模具發展勢頭強勁。今年廣州國（guó）際模具展參展企業中精密多工位級（jí）進模（mó）占據主流產品地位，不僅是參（cān）展的數量（liàng）多和品種覆蓋麵大，而且模具品質和（hé）技術含（hán）量也遠高於曆屆模展。

         國際模協秘書長表示，近年來，先進精密衝壓模（mó）具的（de）總體技術（shù）水平提升（shēng）很快，其模具技術水（shuǐ）平、製（zhì）造精度、使用壽命和製造周期（qī）等性能（néng）指（zhǐ）標方麵均有了明顯的提升，相當一部分上次檔優質模具的總體（tǐ）水平已達（dá）到或接近國（guó）際同類模具水平。如格力大金模具有限（xiàn）公司生產的空調器翅片級進模使用壽命可達5億衝次，生產規模和技術發展等方麵處於國（guó）內地位。研製的0.4mm間距高精度微型接（jiē）插件級進模製造精度達（dá）0.5，較（jiào）小的凸模0.13mm直接磨削達到鏡（jìng）麵，保證了製件的針腳細處0.17mm，折彎精（jīng）度0.01mm和S形彎等高（gāo）精度要求。深圳某電（diàn）機模具公司生產（chǎn）的電機鐵芯自動疊片級進模，使用壽命可達1.5億衝次以上，技術水平和疊片技術等已接近國外同類模具先進水平。研製的0.5m直（zhí）徑在400噸高速衝床上生產的大型鐵（tiě）芯片級進（jìn）模、0.88m方（fāng）形鐵芯片（piàn）帶90旋轉的大型精密拚（pīn）塊複合模和1.2m直徑定轉子片的特（tè）大型精密（mì）衝模等專業化生產水平和能力處於國內地位。

      專業化使衝壓模具企（qǐ）業創新能力大大提高，技術水平向專、精、優、強方向發展，湧現（xiàn）出許多高技術水平的（de）精密磨具加工新技術。據悉此次（cì）亟待展出的空調翅片步進精密級進模，能滿（mǎn）足（zú）5類片（piàn）形的快速切換生產，具備一定的柔性化生產（chǎn）特點，模具水平與國際（jì）先進水（shuǐ）平（píng）相當。參展的引線框架（jià）37工位級進模，一模三列，在1212mm內衝製48條內（nèi）外（wài）引線腿，間距可達0.12mm，產品的平麵度在0.01mm內。其高速批量的生（shēng）產性能和壽命與國（guó）際先進水平相（xiàng）當，並（bìng）獲結構（gòu）創新專利。

     許多國產精密衝壓模具在壽（shòu）命和主（zhǔ）要性（xìng）能上與國際先進水平（píng）相（xiàng）比，差距越來越小，部分精密衝壓模（mó）具（jù）的總體水平與國際先（xiān）進水平相當，不僅完全替代（dài）進口，並有相當一部分模具出口到美國、日本等（děng）工業發達國家和地（dì）區（qū）。我國的（de）精密衝模總體水平（píng）接近國際先進水平，相當一部分精（jīng）密衝模正在走出國門，參與國際競爭。

使用了近2個月了，也沒有發現什麽質量問題：使用正常（cháng）！

車銑機使用（yòng）方麵要注意：主軸轉速不要開得太快！速度保持在3000轉以下比（bǐ）較合適！X /Z軸快移速度分種22m/min ，超過這（zhè）種速度：機器會發出較大聲音，不利機器的使用（yòng）壽命。